チーム紹介 ichigo 営業部 - 株式会社Smallit（スモーリット）

営業部ichigo

営業部（ichigo）の事業ビジョン

すべてのステークホルダーの満足度向上に寄与できるチームとなるため、互いに協力、尊重し合いお客様のIT課題に対し常に適切な解決策を提案できる組織を目指す。

チームの業務内容

ichigoには、vodkaとfuluguraという2つのチームがあり、それぞれ以下が業務内容となります。

■vodka

請負案件の獲得・SESによる人材の提供
SIerやパートナー企業の新規開拓

■fulugura

自社商品のシングルサインオン「jugaa」や業務管理パッケージ「torrent」の提案
新規サービスの立案、企画、実行（現在は、DXコンサルサービスを立ち上げ中）

営業部（ichigo）からのメッセージ

営業チームは2021年に本社、2022年に東京支店での活動が本格化した若いチームです。日々、試行錯誤を繰り返しながら商圏拡大へ向け、全員がチームとなり取り組んでいます。環境は良い意味でも悪い意味でも自由です。良い意味という観点では、基本的には、自分で考えた施策をどんどん実行させてもらえるので、チャレンジできる環境です。悪い意味という観点では、自分で考えて行動できない指示待ちの方や自ら学べない方には厳しい環境です。

そのため、
「裁量を持って働きたい」
「新しいことにどんどんチャレンジしたい」
「周りをどんどん巻き込んで業務を進めていける」

といった方が活躍できる環境の部署です。

メンバーインタビュー

営業

赤坂　英彰Akasaka Hideaki

営業

赤坂　英彰 Akasaka Hideaki

新卒入社にて大手建築メーカーを3年の勤務を経た後、大手人材派遣会社に入社し、マネージャーとして約5年間新規事業に従事。その後、工業系の総合商社にて、営業として約3年国防関連や大手メーカー担当として従事。ITの世界で見分を広め、営業としてのステップアップを志し、Smallitへ入社。異業種で積んできた経験を活かし、会社規模拡大を目指す。

入社のきっかけ

友人がITベンチャーに入社したことが大きかったです。上場を目指して動いている会社で話を聞いているうちに自分もIT系の営業ができるようになりたいと思って探し始めたのがきっかけですね。また、今まで大手の会社で働くことが多かったのでベンチャーで自分を試したいと思っていました。

担当している業務とやりがいを感じるポイント

現在はSESと一括受託の獲得を行っています。覚えた知識を活用して仕事が取れた時はスキル上がっている実感があって充実しますね。後は、会社が大きくなっていく時期ということもあり自分の成果次第で会社への貢献が見えやすいところがやりがいを感じています。

Smallit（スモーリット）の魅力

自分で考えて行動しやすい会社だと感じています。良く言えば自由、厳しく言えば自己責任ですね。営業でもフルリモートを許可してもらっているので自分のペースで仕事ができますが社内コミュニケーションがうまくいかないと、小さなところから意見の食い違いが起こります。

その際に、どう行動して、修正していくのか、みんなで考えていく。自由だからこそ、自分たちで決めて自分たちで進んでいく。会社の為にどう貢献して売上を上げるかを考えていくのが魅力だと思います。

これからの目標

会社の計画で10ヵ年計画があるのですが、今は2期目となります。2030年には従業員500名、売上100億を目指しています。その中で会社の中心で仕事をしているような存在になりたいですね。

成長した姿

Before

もともと営業として働いてはいたのですが、IT業界は未経験でした。そのため、入社当初は右も左もわからず、試行錯誤を繰り返す毎日でした。

After

今は会話の内容をヒアリングして、お客様と同じ立場で話ができるようになりました。営業は広く浅くなので、今後は商談の際に＋αの提案をして価値を乗せれるようにしていきたいと思っています。
営業

墨　夏紀Natsuki　sumi

営業

墨　夏紀 Natsuki　sumi

新卒入社にて大手通信業界にて勤務を経た後、工業系メーカーに入社し、営業職として約7年間新規事業に従事。その後、IT業界の営業として他業種への挑戦や自身のスキルアップを目指しSmallitへ入社。

入社のきっかけ

前職のサービスでは飽和状態も近くより新しく需要がある分野で働きたいと思い
将来のキャリアを考えて興味があったITやDXの分野で転職活動を始めました。
その思いで探していたところSmallitに出会いました！

担当している業務とやりがいを感じるポイント

お客様のフォローを行いならが新規開拓も中心に行っておりますが
新規開拓に関しては今後会社の売上拡大するにあたりかなり重要なミッションとなっております。
すぐに契約が作れないもどかしさもありますがその分達成感も大きい業務となっております

Smallit（スモーリット）の魅力

働きやすい環境が1番の魅力だと思います。

営業もリモートワークが出来る点もそうですが
社内の雰囲気もすごく柔らかいですし
営業方法についても上司から『この方法でやりなさい！』と縛られる訳ではなく
自らの考えを尊重してくれるのでより質の高い営業が出来ておりやりがいにも感じております。
こう言った点ですごく働きやすいと感じております。

これからの目標

入社したきかっけでもある将来の為にさらに加速するIT、DXの分野で知識をつけて行きたいと考えております。
ITは幅も広い為、まだまだ勉強が必要ですが胸を張って詳しいと言える営業になりたいと思います！

成長した姿

Before

入社前はプログラミング言語はほとんど聞いたことはなく
SIerやSES業務についてもインターネットで調べたくらいの知識しかありませんでした・・・

After

実際に業務をしてみるとITの需要は予想以上に高いと感じました。
知識もついて人材不足や案件を探している企業様に紹介することにより感謝の言葉ををいただけることも多く
とてもやりがいのある職業だなと感じております！