チーム紹介 ichigo 営業部 - 株式会社Smallit（スモーリット）

営業部ichigo

営業部（ichigo）の事業ビジョン

すべてのステークホルダーの満足度向上に寄与できるチームとなるため、互いに協力、尊重し合いお客様のIT課題に対し常に適切な解決策を提案できる組織を目指す。

チームの業務内容

ichigoには、vodkaとfuluguraという2つのチームがあり、それぞれ以下が業務内容となります。

■vodka

請負案件の獲得・SESによる人材の提供
SIerやパートナー企業の新規開拓

■fulugura

自社商品のシングルサインオン「jugaa」や業務管理パッケージ「torrent」の提案
新規サービスの立案、企画、実行（現在は、DXコンサルサービスを立ち上げ中）

営業部（ichigo）からのメッセージ

営業チームは2021年に本社、2022年に東京支店での活動が本格化した若いチームです。日々、試行錯誤を繰り返しながら商圏拡大へ向け、全員がチームとなり取り組んでいます。環境は良い意味でも悪い意味でも自由です。良い意味という観点では、基本的には、自分で考えた施策をどんどん実行させてもらえるので、チャレンジできる環境です。悪い意味という観点では、自分で考えて行動できない指示待ちの方や自ら学べない方には厳しい環境です。

そのため、
「裁量を持って働きたい」
「新しいことにどんどんチャレンジしたい」
「周りをどんどん巻き込んで業務を進めていける」

といった方が活躍できる環境の部署です。

メンバーインタビュー

営業

赤坂　英彰Akasaka Hideaki

営業

赤坂　英彰 Akasaka Hideaki

新卒入社にて大手建築メーカーを3年の勤務を経た後、大手人材派遣会社に入社し、マネージャーとして約5年間新規事業に従事。その後、工業系の総合商社にて、営業として約3年国防関連や大手メーカー担当として従事。ITの世界で見分を広め、営業としてのステップアップを志し、Smallitへ入社。異業種で積んできた経験を活かし、会社規模拡大を目指す。

入社のきっかけ

友人がITベンチャーに入社したことが大きかったです。上場を目指して動いている会社で話を聞いているうちに自分もIT系の営業ができるようになりたいと思って探し始めたのがきっかけですね。また、今まで大手の会社で働くことが多かったのでベンチャーで自分を試したいと思っていました。

担当している業務とやりがいを感じるポイント

現在はSESと一括受託の獲得を行っています。覚えた知識を活用して仕事が取れた時はスキル上がっている実感があって充実しますね。後は、会社が大きくなっていく時期ということもあり自分の成果次第で会社への貢献が見えやすいところがやりがいを感じています。

Smallit（スモーリット）の魅力

自分で考えて行動しやすい会社だと感じています。良く言えば自由、厳しく言えば自己責任ですね。営業でもフルリモートを許可してもらっているので自分のペースで仕事ができますが社内コミュニケーションがうまくいかないと、小さなところから意見の食い違いが起こります。

その際に、どう行動して、修正していくのか、みんなで考えていく。自由だからこそ、自分たちで決めて自分たちで進んでいく。会社の為にどう貢献して売上を上げるかを考えていくのが魅力だと思います。

これからの目標

会社の計画で10ヵ年計画があるのですが、今は2期目となります。2030年には従業員500名、売上100億を目指しています。その中で会社の中心で仕事をしているような存在になりたいですね。

成長した姿

Before

もともと営業として働いてはいたのですが、IT業界は未経験でした。そのため、入社当初は右も左もわからず、試行錯誤を繰り返す毎日でした。

After

今は会話の内容をヒアリングして、お客様と同じ立場で話ができるようになりました。営業は広く浅くなので、今後は商談の際に＋αの提案をして価値を乗せれるようにしていきたいと思っています。
営業

寺内雅也Terauchi Masaya

営業

寺内雅也 Terauchi Masaya

新卒入社にて大手通信業界にて勤務を経た後、工業系メーカーに入社し、営業職として約7年間新規事業に従事。その後、IT業界の営業として他業種への挑戦や自身のスキルアップを目指しSmallitへ入社。

入社のきっかけ

IT技術が進歩する最中、可能性が無限に広がっていて、魅力や興味に触れ自分も未経験ながらIT業界で活躍できる営業になりたいと思い入社を決意しました。

担当している業務とやりがいを感じるポイント

私が担当している業務は、SES営業と一括受託の獲得がメインです。SES営業では、エンジニア様へ適切な案件を紹介しエンジニア様の目標や達成したい事などをヒアリングしながら寄り添いお互い成長できる事が一番のやりがいですね。

また一括受託に関しては、お客様との関係構築やクロージングを行い獲得に向け戦略を立てていく事が一番の課題でありやりがいだと思います。

Smallit（スモーリット）の魅力

やはり一番の魅力としては、一人一人が経営者の立場で物事を考えることで自己成長につながり魅力的だなと感じています。会社を大きくする上で「このようにやりたい」や「成し遂げたい事」なども裁量を持って働くことができるのも良いです。

これからの目標

お客様・社内ともに「この人に任せておけば大丈夫！」と言われるような信頼できるIT営業として成長する事ですかね。そのために、まずは日々の目標をコツコツ蓄積していき社内外問わず「安心感」を与えれる存在でいたいです。

成長した姿

Before

IT業界は未経験だったため、入社当時は日々勉強の毎日でした。

After

入社してまだ1年目ですが、現在はお客様と日々コミュニケーションを取りながら要望をヒアリングし見合ったご提案ができるようになってきており、楽しく仕事ができています。