チーム紹介 ichigo 営業部 - 株式会社Smallit（スモーリット）

営業部ichigo

営業部（ichigo）の事業ビジョン

すべてのステークホルダーの満足度向上に寄与できるチームとなるため、互いに協力、尊重し合いお客様のIT課題に対し常に適切な解決策を提案できる組織を目指す。

チームの業務内容

ichigoには、vodkaとfuluguraという2つのチームがあり、それぞれ以下が業務内容となります。

■vodka

請負案件の獲得・SESによる人材の提供
SIerやパートナー企業の新規開拓

■fulugura

自社商品のシングルサインオン「jugaa」や業務管理パッケージ「torrent」の提案
新規サービスの立案、企画、実行（現在は、DXコンサルサービスを立ち上げ中）

営業部（ichigo）からのメッセージ

営業チームは2021年に本社、2022年に東京支店での活動が本格化した若いチームです。日々、試行錯誤を繰り返しながら商圏拡大へ向け、全員がチームとなり取り組んでいます。環境は良い意味でも悪い意味でも自由です。良い意味という観点では、基本的には、自分で考えた施策をどんどん実行させてもらえるので、チャレンジできる環境です。悪い意味という観点では、自分で考えて行動できない指示待ちの方や自ら学べない方には厳しい環境です。

そのため、
「裁量を持って働きたい」
「新しいことにどんどんチャレンジしたい」
「周りをどんどん巻き込んで業務を進めていける」

といった方が活躍できる環境の部署です。

メンバーインタビュー

営業

赤坂　英彰Akasaka Hideaki

営業

赤坂　英彰 Akasaka Hideaki

新卒入社にて大手建築メーカーを3年の勤務を経た後、大手人材派遣会社に入社し、マネージャーとして約5年間新規事業に従事。その後、工業系の総合商社にて、営業として約3年国防関連や大手メーカー担当として従事。ITの世界で見分を広め、営業としてのステップアップを志し、Smallitへ入社。異業種で積んできた経験を活かし、会社規模拡大を目指す。

入社のきっかけ

友人がITベンチャーに入社したことが大きかったです。上場を目指して動いている会社で話を聞いているうちに自分もIT系の営業ができるようになりたいと思って探し始めたのがきっかけですね。また、今まで大手の会社で働くことが多かったのでベンチャーで自分を試したいと思っていました。

担当している業務とやりがいを感じるポイント

現在はSESと一括受託の獲得を行っています。覚えた知識を活用して仕事が取れた時はスキル上がっている実感があって充実しますね。後は、会社が大きくなっていく時期ということもあり自分の成果次第で会社への貢献が見えやすいところがやりがいを感じています。

Smallit（スモーリット）の魅力

自分で考えて行動しやすい会社だと感じています。良く言えば自由、厳しく言えば自己責任ですね。営業でもフルリモートを許可してもらっているので自分のペースで仕事ができますが社内コミュニケーションがうまくいかないと、小さなところから意見の食い違いが起こります。

その際に、どう行動して、修正していくのか、みんなで考えていく。自由だからこそ、自分たちで決めて自分たちで進んでいく。会社の為にどう貢献して売上を上げるかを考えていくのが魅力だと思います。

これからの目標

会社の計画で10ヵ年計画があるのですが、今は2期目となります。2030年には従業員500名、売上100億を目指しています。その中で会社の中心で仕事をしているような存在になりたいですね。

成長した姿

Before

もともと営業として働いてはいたのですが、IT業界は未経験でした。そのため、入社当初は右も左もわからず、試行錯誤を繰り返す毎日でした。

After

今は会話の内容をヒアリングして、お客様と同じ立場で話ができるようになりました。営業は広く浅くなので、今後は商談の際に＋αの提案をして価値を乗せれるようにしていきたいと思っています。
営業

墨　夏紀Natsuki　sumi

営業

墨　夏紀 Natsuki　sumi

新卒入社にて大手通信業界にて勤務を経た後、工業系メーカーに入社し、営業職として約7年間新規事業に従事。その後、IT業界の営業として他業種への挑戦や自身のスキルアップを目指しSmallitへ入社。

入社のきっかけ

前職のサービスでは飽和状態も近くより新しく需要がある分野で働きたいと思い
将来のキャリアを考えて興味があったITやDXの分野で転職活動を始めました。
その思いで探していたところSmallitに出会いました！

担当している業務とやりがいを感じるポイント

お客様のフォローを行いならが新規開拓も中心に行っておりますが
新規開拓に関しては今後会社の売上拡大するにあたりかなり重要なミッションとなっております。
すぐに契約が作れないもどかしさもありますがその分達成感も大きい業務となっております

Smallit（スモーリット）の魅力

働きやすい環境が1番の魅力だと思います。

営業もリモートワークが出来る点もそうですが
社内の雰囲気もすごく柔らかいですし
営業方法についても上司から『この方法でやりなさい！』と縛られる訳ではなく
自らの考えを尊重してくれるのでより質の高い営業が出来ておりやりがいにも感じております。
こう言った点ですごく働きやすいと感じております。

これからの目標

入社したきかっけでもある将来の為にさらに加速するIT、DXの分野で知識をつけて行きたいと考えております。
ITは幅も広い為、まだまだ勉強が必要ですが胸を張って詳しいと言える営業になりたいと思います！

成長した姿

Before

入社前はプログラミング言語はほとんど聞いたことはなく
SIerやSES業務についてもインターネットで調べたくらいの知識しかありませんでした・・・

After

実際に業務をしてみるとITの需要は予想以上に高いと感じました。
知識もついて人材不足や案件を探している企業様に紹介することにより感謝の言葉ををいただけることも多く
とてもやりがいのある職業だなと感じております！
営業

北村　光弘Mitsuhiro Kitamura

営業

北村　光弘 Mitsuhiro Kitamura

大学後、ゲーム業界で約10年、大手技術者派遣会社で営業10年、大手一般派遣会社で営業10年、SES企業で営業6年従事。人が好き、営業が好きなので、生涯現役営業で生きていきます。自身の営業に対する姿勢は、『コバンザメ営業』と『協力会社様こそお客様』。その言葉を忘れずに、定年を迎える前に100億円企業に致します。

入社のきっかけ

以前、Smallitに在籍していた営業と縁があり入社を決めました。面談時に代表に言われた事は、東京支店を立上げてから、誰一人と東京支店を大きくする事ができなかった。東京支店を大きくしてくれる人を採用したいと言われ、必ず大きくしようと思い入社を決めました。

担当している業務とやりがいを感じるポイント

現在は既存の大手Sier拡大と、その企業様からの一括受託案件の獲得を行っております。大手Sierや、協力会社には立場により、いろいろな悩みを持っております。その悩みに寄り添える事にやりがいを感じております。

Smallit（スモーリット）の魅力

多くの転職を経験してますが、Smallitほどのホワイト企業はありません。また上司の命令が絶対の企業が多い中で、Smallitは自分で考えて、自分で行動する事を優先して頂けます。その為、考える能力が成長し、より多くの達成感を感じる事ができます。勤務形態も出社、リモートを自分で判断する事ができ、ホワイト企業ならではの優しさを感じる会社です。

これからの目標

営業部は組織的には、まだまだ小さい部署です。
100億の売上を達成する為には、多くの新人営業を採用しないとなりません。自分が培った営業精神、営業手腕を若い社員に伝えて行く事が私の役目だと思います。
また多くのプラチナパートナーとの成約を行い、業界の中でSmallitの名前を大きく広めていきたいと思います。

成長した姿

Before

自分の事ばかりを考えていました。
数字、数字、数字の毎日でした。

After

まずは後輩への指導、次に粗利を考え、効率よく業務ができる工夫をします。その中で、自分にもキズキが生まれてくると信じています。
Believe in Your Possibility（可能性を信じる）
仕事も、プライベートも諦めたら、そこで終わりです。絶対にあきらめず、可能性を信じて前に進みたいと思います。
営業

村田　宏行Hiroyuki Murata

営業

村田　宏行 Hiroyuki Murata

高校卒業後、飲食業界に約17年店長等の経験を経た後、不動産業界を約３年従事。その後、以前から興味があったIT業界へ自身のステップアップのため、Smallitへ入社。異業種で積んできた経験を活かし、会社規模拡大を目指す。

入社のきっかけ

興味本位が一番のきっかけだと思います。
もともと、IT業界には興味がありましたが、年齢のことや家族のこともあり、最後の転職にしようと思っていました。そんな中、Smallitが拾ってくれて、入社を決めました。

担当している業務とやりがいを感じるポイント

現在はSESと新規顧客開拓、一括受託の獲得を行っています。飲食業界出身ということもあり、人と人の繋がりが好きなので、知り合えた方から、お仕事をいただけたときにやりがいを感じます。

Smallit（スモーリット）の魅力

代表・取締役・役員・上司との距離が近いところですかね。なかなか、そういう役職の方と気軽に話せない会社も多いかと思います。そういうとことは、すごく魅力だなと思います。
あと、自分のペースで仕事が出来ることですね。基本的に、技術者も営業もフルリモートで仕事の許可をいただいているので、今まで以上に、有意義に時間を使えていると感じます。

これからの目標

まだ、入社して間もないので、数字を意識して業務を行っていきたいと思います。数字を作ることで、会社に貢献したい！！
まずは、そこを目標に進んでいきたいと思います。
あと、商品が見えずらい業界なので、自身が商品となり、お任せして良かったと言ってもらえるようになれればいいなと思います。

成長した姿

Before

IT業界未経験のため、技術者のこと、業界のことや営業方法がわからず、不安に思うことが多かったです。

After

今では、技術者の気持ちや、お客様の要望などをくみ取れるようになってきたかと思います。過去の経験も凄く活きているなと実感することも多いです。
今後は、専門知識も覚えて営業に深みを増せるようになりたいと思います。